Sau nhiều tháng trao đổi email, các đối tác Đan Mạch của chúng tôi cuối cùng đã hạ cánh xuống Tô Châu. Thật lòng mà nói, khi ai đó bay nửa vòng trái đất chỉ để xem nhà máy của bạn, bạn không đưa cho họ một bài thuyết trình bán hàng—bạn cho họ sự thật.
Vượt ra ngoài "Kinh doanh như thường lệ"
Đầu tiên, chúng tôi đã làm những việc ở Tô Châu. Tặng họ một số đồ thêu địa phương (chi tiết trên đó thật điên rồ, họ đã rất kinh ngạc). Nhưng yếu tố phá băng thực sự? Đồ ăn. Không có những bộ vest cứng nhắc, không có sự im lặng gượng gạo của công ty—chỉ có một cái bàn lớn, những món ăn địa phương tuyệt vời và rất nhiều tiếng cười. Họ đã yêu cầu chúng tôi hứa sẽ là hướng dẫn viên du lịch toàn thời gian của họ vào lần tới khi họ ở Trung Quốc. Đó là kiểu không khí mà bạn không thể giả tạo.
Hãy nói về những điều rắc rối
Khi cuối cùng chúng tôi ngồi vào phòng hội nghị, chúng tôi đã bỏ qua những bài thuyết trình được trau chuốt. Chúng tôi đi thẳng vào những "trục trặc"—những nút thắt cổ chai sản xuất thực tế, gây khó chịu.
Đáng ngạc nhiên (hoặc có lẽ không), họ đã thích điều đó. Hóa ra sự minh bạch xây dựng được nhiều lòng tin hơn bất kỳ bài thuyết trình hào nhoáng nào.
"Khách thanh tra" trong xưởng sản xuất
Phần hay nhất là sàn nhà máy. Họ không chỉ đi bộ và gật đầu. Họ đã ở đó, lơ lửng trên các máy móc cùng với các kỹ sư của chúng tôi, tranh luận về công thức và xem xét kỹ lưỡng từng bước. Trong một phút, tôi nghĩ họ sẽ ở lại và tham gia đội ngũ QC của chúng tôi! Nhìn thấy mức độ "xắn tay áo" đó thật sảng khoái.
Điểm mấu chốt
Quan hệ đối tác thực sự? Chúng không được xây dựng dựa trên những cái bắt tay hào nhoáng hay những bài phát biểu kiểu LinkedIn. Chúng được xây dựng trong "chiến hào", cùng nhau giải quyết vấn đề. Bây giờ chúng tôi đã có lộ trình. Đã đến lúc bắt tay vào làm việc.
Người liên hệ: Mrs. Vida lee
Tel: +86-18936085316, 0512-62524550
Fax: 86-512-62524564
Vietnamese
